面对激烈的市场竞争，， ，，，安徽省建机厂深挖企业内部和市场潜力，， ，，，积极调整营销策略和战略布局，， ，，，在经历了1、2月份销售淡季之后，， ，，，于3月份迎来真正意义上的春天，， ，，，当月签订有效订单突破记录，， ，，，实现首季开门红。。。 。。。。
今年以来，， ，，，安徽省建机厂一是明确了“巩固老市场、争取大市场、培育新市场、提升占有率”的经营方略。。。 。。。。二是增设了销售网点，， ，，，形成覆盖广泛的销售网络，， ，，，实施重点区域、重点项目、深度开发的区域经营策略，， ，，，进一步巩固合肥、福建等老市场，， ，，，努力向合肥周边、皖南、皖北、江苏、浙江等地辐射，， ，，，积极培育新市场。。。 。。。。三是重新调整营销组合，， ，，，实行人员新老搭档，， ，，，既照顾性格互补，， ，，，又注重了新人培养。。。 。。。。四是利用销售淡季组织销售人员学习培训，， ，，，充实专业知识，， ，，，掌握营销技巧，， ，，，提升营销能力，， ，，，提升了工作效果。。。 。。。。五是完善销售激励机制。。。 。。。。制定具有挑战性的内控指标，， ，，，分解量化，， ，，，责任到人，， ，，，严格绩效管理与目标考核，， ，，，把销售员的收入分配与销售业绩、货款回笼紧密挂钩，， ，，，充分调动销售员的积极性。。。 。。。。六是继续加强与行业主管单位或部门的联系、交流，， ，，，拓展销售渠道，， ，，，优化外部发展环境。。。 。。。。七是继续保持与国际用户的密切交流，， ，，，依托他们的海外工程进一步拓展国际市场，， ，，，并着力寻求新的海外市场。。。 。。。。八是以诚信为本，， ，，，完善销售服务体系。。。 。。。。提出 “当用户的伙伴，， ，，，做用户的伙伴”的服务口号，， ，，，为用户提供安全快捷规范的服务，， ，，，以独特的营销服务文化推进产品销售，， ，，，提高了社会信誉度和产品美誉度，， ，，，促进了产品销售。。。 。。。。
（宋继芳）
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